著名的财经作家吴晓波先生， 在 201 8 年的年底，一个主题为预 见 201 9 年中秀演说舞台上，明确的指出了全程电商、私域流量和会员制，将成为未来最火爆的三大商业模式。

春节以来，我一直在关注私域流量，因为我笃信，这是今年最大的机会之一。

(资料图片仅供参考)

流量越来越贵，获客成本、渠道成本吃掉越来越多的利润，怎么办？私域流量是可行的解决方案之一。

在所有可以做私域流量的平台中，微信是最开放、也是潜力最大的一个，而微信个人号更是被广泛验证变现效率极高的玩法。

为什么要做私域流量，为什么要做微信个人号，个人号做私域流量有什么优势，如果你还没想明白，今天的分享对你会有启 发 — — 私域流量处于爆发前期，再不动手就没红利了。

我针对为什么要在微信个人号中搭建私域流量池，分 享 4 个问题：

1 . 私域流量池和公域流量池的区别

2 . 搭建私域流量池可以解决什么问题

3 . 未来的风险和不确定性

4. 如何零成本获取私域流量

私域流量池和公域流量池的区别

个是别人家的，一个是自己家的！

首先来说说哪些平台是公域流量，线下商场，闹市，步行街等这些人流量非常集中的地方也可以理解是一个公域场所。

线上，电商平台像淘宝，天猫，拼多多，京东等，或者说知乎等这类公开面向所有用户的平台都是公域平台。

先说说公域流量，它是指商家直接入驻平台实现流量转换，比如淘宝、知乎、等公域流量平台。

对于公域流量，是比较容易获取。依靠平台的流量，对于一些没有粉丝的可以通过内容的发布获得粉丝。但是粘性稳定性差，很难持续稳定的去触达这些流量。

再来看看私域流量的含义，私域流量是指从公域、它 域 ( 平台、媒体渠道、合作伙伴 等 ) 引流到自己私域以及私域本身产生的流量。典型代 表 — 微信好友，私域流量不用付费，可以任意时间、任意频次、直接触达到用户的渠道。

私域流量判定标准

可自由触达：满足可自由触达，私域流量的拥有者可以直接接触到流量。

I P 化：聚集流量的方式 是 “ I P 化 ” 的，企业连接流量的方式是一个对用户形成影响 的 I P 。

耐受性：具有耐受性，流量稳固不会轻易离开。

私域流量

这两者中最大的区别，我认为就是成本的问题，当然很多企业做私域流量，最主要都是为了降本增效，通过最低的成本去实现最大的利润。

而私域无疑是实现这一理想效果最好的一个方式。

当然 ， 除了在成本方面上的节省，对于一些产品客单高的商家，也可以通过私域进行无限次的产品触达客户，缩短客户与产品之间的认知，让客户在更短的时间内能够得知产品最新的优惠活动或者说发布时间，提高转化周期。

而现在随着私域概念越来越火，私域在这其中体现出来的优势也开始越来越多，像维护客户，促进客户黏性，客户营销等等。

搭建私域流量池可以解决什么问题

1 . 从获客到留存

为什么我们今天这样大家都在提私域流 量 ? 因为中国人口红利消失，流量越来越贵，能得到的新用户越来越少。现在要做的更重要的事情，是用好存量用户。在新的模型里，首先考虑的事情是建议把用户留下来，再去激活，想办法让他们去推荐、变现，然后的获客环节指的是老客带新客。

2 . 从流量到用户关系

针对中国已经可以获得的用户，我们国家需要不断积累标签数据，以帮助学生我们对用户有更深入的了解，比如用户的性别、地域等基本信息数据，用户的购买行为数据技术以及对于我们跟用户之间交互的历史数据。

3. 降低获客成本

随着流量红利的消失，对很多企业来说，获客成本的攀升带来的最直接的影响便是，企业运营的成本和风险增加了。

而搭建私域流量池，可以帮助企业获取可以反复低价使用的私域流量，这些流量的边际成本不断降低。这就意味着企业无须不断向公域流量平台高价购买流量，使用流量的成本大大降低。这方面典型的代表有拼多多、云集等。

4 . 解决流量的饥渴，裂变更多用户

以前我们没有建立私域流量时，上新新品想要销售，但是手上根本没有留存的用户。只能通过投放广告、做促销活动去引流，还不能保证用户精准不精准，更不能知道用户到底来不来。这是很头痛的问题。

但是现在不一样啊，用户就在你的流量池里。可能就在你的好友通讯录，你可以随时联系他，跟她沟通互动。这就解决了公域流量的前期根本没有流量的问题，这时你再运营好，就很容易打动用户。

5 ．提升用户终身价值

私域流量池主要是对存量用户的精细化运营和价值挖掘。

对企业来说，在搭建私域流量池的过程中，避免不了要花钱从腾讯、百度、淘宝、抖音等平台获取新流量，关键的一环在于，获取流量后要对流量进行精细化运营，充分挖掘用户的单客价值，提升其终身价值。

未来的风险和不确定性

从趋势来看，如果想搭建私有流量池，一定要尽早上车，未来随着玩家越来越多，风险和收益的不确定性会更加不可控。

比如一向严厉打击营销号的微信发现大量的营销行为，条件会更严苛，封号概率更大。你辛辛苦苦加到个人号里 的 300 0 个好友，一朝被封，损失巨大。

比如你的竞品都在搭私域流量池了，市场规模是有限的，大家都在玩，僧多粥少，收益会极速下落。

如何零成本获取私域流量

看到这里，我相信，你已经迫不及待的想知道如 何 0 成本获取私域流量。

前方干货来袭，请用纸笔记录

靠这个方法，我获得 了 1 W 多个精准粉丝，变现了将近百万。这个方法其实很简单，就两个 字 -- - “ 换 群 ” 。

首先，你要明白，流量在哪里？答案很简单，你要的流量，都在公域鱼塘里。

“ 换 群 ” ，就是你可以到别人的群里，分享你的相关知识，也可以邀请别人到你的群里来，分享他的专业知识。但是，记得一定要做一 个 “ 小动 作 ” ，才能让你获得精准的流量。

在分享的最后，送出礼物。这个礼物可以是资料，也可以是免费咨询。比如说，听完内容，感兴趣的人，我会送 出 5 个免费咨询的名额。

这个时候来链接你的人，都是对你的内容感兴趣的，都是精准粉丝。

最近两年，我观察到一个现象，随便出门都会被人加微信。逛街买衣服，导购说加个微信可以打折；买水果，加个微信就能便宜；连到餐厅吃饭，扫个微信还能优惠。

一开始，我也以为店主想跟我交个朋友，直到后来总收到他们的节日问候，或者商品促销的消息，我才恍然大悟：我把你当微信好友，你却把我发展成了私域用户。

我为什么愿意加入别人的私域呢？

因 为 “ 贪便 宜 ” 。所以，第二个方法就是给予好处，让人加入到你的私域。

加了好友以后，要用短平快的方式提供利一些价值给对方。我经常在朋友圈、视频号里分享打造个 人 I P 的秘籍和学员打 造 I P 的成功案例，大家看到也会觉得很有收获。

所以，你要持续不断地给大家提供价值，别人才会愿意看你这块广告牌，看你的人越多，成交的可能性也就越大，这就是私域价值的商业本质。

我也会去开拓一些流量渠道。

人脉圈：

过去在线下的时候，我会进入一些商会的圈子，学习的圈子，从而拓展线下的人脉资源。线上呢？我也会不定期的进入一个新的付费社群，这样就会又有一些新的人脉。

大事件：

我也会时不时搞点营销事件，制造自己的影响力，让自己破圈。这就是为什么我现在写书，因为写书是可以帮助我们破圈的。我还会做一些大的发售活动，也可以让我们破圈。

重点是：有没有一些让我们破圈的事件发生。

人脉节点：

人脉节点，就是这个人背后有很多的人脉，你认识了他，就可以进入一个新的圈子。

每个人身边一定有这样 的 “ 人脉 王 ” ，只要和他们形成很好的关系，就可以通过他们进入一个又一个新的圈子。

最后

记住一句话：想要得到，必先付出。对于做私域流量也是如此，你想把粉丝们转移到你的流量池中来，就一定要先给予粉丝们有价值的东西。这样他们才会被你吸引过来。

掌握这个心法以后，剩下的就是每天去吸引你的准客户！做私域流量，是一个长期的、日积月累的事业，做得好，它将成为你的终身提款 机 !

在互联网，除了需要思维、方法之外，更重要的就是执行力，光学不做，是不可能赚钱的。